中央空調銷售渠道介紹

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　　隨著人民生活水平的提高，裝修風格的不斷演變，空調從80年代的奢侈品變成了如今家庭裝修的必備品。空調形式也經歷了窗機、壁掛機、柜機、中央空調(多聯機)等多種變化，中央空調與裝修風格的完美配合、隱藏式設計、舒適、節能等成為人們裝修的首選。接下來，請大家跟隨永安昌盛小編一起了解更多吧!

　　家用空調的銷售渠道經過多年的市場竟爭，現在家電連鎖商場成為市場銷售的主力，國美、蘇寧等全國家電連鎖商場，順電、明珠等區域家電連鎖商場等成為家用空調的主要銷售渠道，商場促銷活動層出不窮，營銷手段多種多樣，家用中央空調剛進入市場時，由于廠家處于摸索期，前期交了不少學費，這和家用中央空調的特點有關。

　　家用中央空調是一種揉合商用和家用特點于一身的空調形式，為什么這么說呢?下面我們來詳細闡述一下：

　　1，結構式形：家用中央空調和商用中央空調從產品結構上來分析，兩者的結構形式都是一樣，都是一個室外機連接著二臺或者二臺以上的室內機，只是室內機的數量、室外機的匹數有大和小、多和少的差異。但兩者面對的消費群體完全不一樣，家用中央空調面對的是個體及家庭，以家庭裝修業主為購買主體。而商用中央空調面對的是公司及商業，以公司及商業活動組織為購買主體。這決定了兩者雖然有著相同的產品結構，但銷售渠道卻完全不同。

　　2，銷售渠道：家用分體式空調和家用中央空調從產品結構上來分析，兩者的結構形式完全不一樣，前者是一個外機連接著一個室內機，并且安裝時間在房子裝修結束入住時即可，而家用中央空調是一個外機連接著幾個室內機，并且安裝時間基本上處于裝修水電入場即要求進場施式，并且兩者室內機的外觀、室外機的尺寸差異較大。兩者之間的這種差異導致雖然面對的消費群體一樣，但產品結構、安裝時間有較大區別。

　　鑒于家用中央空調產品、消費群體等特點，廠家在銷售渠道的建設和摸索期也經歷了各種形式的演變。

　　首先，由于家用中央空調和商用中央空調在產品結構上的相似點，廠家借鑒原來商用中央空調的銷售渠道進行家用中央空調的銷售，這就是業內人士所謂的“工程店”，工程店一般租用商用公寓進行辦公，經營多個品牌甚至全品牌，幾張辦公桌和電腦即可開張營業，產品的講解完全靠品牌宣傳資料和產品資料，沒有樣機展示或者實體體驗，銷售全憑一張嘴。并且所銷售的產品有時根本沒有廠家授權。產品體驗感極差，并且由于兩者消費群體的差異，導致銷售量規模較小，嚴重影響家用中央空調的銷售推廣力度。

　　其次，由于個別廠家在家用分體空調市場的較大規模和專賣店銷售渠道的成熟體系，同時兩者在消費群體的趨同性，借用前者的銷售渠道銷售家用中央空調產品，成為很多家用中央空調廠家開拓和市場推廣的重點，隨著廠家和專賣店磨合力度的增大，問題也隨之產生，家用分體式空調專賣店店址一般選在臨街店鋪，經營人數較少，并且由于家用分體式空調和家用中央空調兩者產品結構上的差異，主要經營者對中央空調的產品了解很少，并且安裝工藝也較差，售后問題較多，由于家用中央空調產品的隱藏式設計，出現問題根本沒有解決，需要破壞天花等才能解決安裝問題。

　　再者，蘇寧、國美等也面臨相同問題，銷售人員對產品不了解，安裝工藝和服務難以滿足顧客的需求。并且，由于家用分體式空調和家用中央空調安裝時間上的差異，導致獲客成本較高，這也是國美、蘇寧等家電商場和專賣店家用中央空調經營較差，或者根本沒有經營此類商品的原因。

　　有沒有一種渠道?既有完美的產品體驗，同時獲客成本較低，且產品安裝周期與家用中央空調相近，經過多年的市場摸索期，在建材市場開設中央空調專賣店，銷售家用中央空調產品，實踐證明完全可行。

　　首先，購買家用中央空調的顧客消費能力較強，對購物體驗的很高要求，高端建材市場裝修很有檔次，并且商場統一經營管理，管理規范的建材市場一般采用統一收銀，對顧客而言，售后保障無憂。

　　其次，建材市場的家用中央空調品牌專賣店，店內裝修層次較高，產品注重體驗感，特別是個別樣機采用實體機上樣，且實體機的外殼用透明的玻璃，讓顧客對產品的感覺一目了然。

　　再者，廠家配備專業的家用中央空調營業人員進行產品的講解、定期產品培訓，為顧客量身定做專業的產品設計方案。規范的施工、專業的安裝人員使您的安裝售后無憂。

　　最后，建材市場的主力以定制產品為主，且安裝周期與中央空調相近，在獲客成本上也較低。經過多年的市場摸索，建材市場成為家用中央空調銷售的主力，建材市場中央空調專賣店的數量也成為其市場規模的風向標。廠家在建材渠道也投入較大規模的資源，進行市場營銷推廣，促銷活動多種多樣，價格也相對實惠。并且廠家對市場的布局有較細的考慮，盡量縮短顧客的到店時間。

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